一带一路,以责任诠释初心

 澳门云顶贵宾会平台     |      2020-04-27 18:02

【机械网】讯  柳工是国内工程机械行业最早提出走国际化之路的企业之一。柳工在立足国内市场的同时,加速国际化进程,积极谋划海外宏伟蓝图。2017年,全球经济呈现了良好的复苏态势,海外工程机械市场需求也逐步恢复,国际营销事业部经营形势大好。据销售正报,国际营销事业部销售收入同比增长24.1%,完成年度目标完成率113.9%;实现销量同比增长34.1%,完成年度目标完成率103.9%,圆满完成公司下达的经营任务!  功崇惟志,业广惟勤。2017是攻坚克难的一年。装载机销售3279台,年度完成率113.1%;挖掘机销售超1003台,年度完成率123.8%;压路机年度目标完成率135%,平地机年度目标完成率144%,同比均有较大幅度增长。在销售量迅速增长的同时,印度区域在2016年高速增长的基础上,销售突破1000台,同比增长54.1%,完成率137.3%,俄罗斯区域完成率123.0%,同比增长近113.4%,亚太确保“粮仓”地位,销售近1700台,同比增长21.1%。拉美、北京办完成率及增长率也表现突出。200多家海外经销商向全球140多个国家和地区的客户提供产品和服务,柳工品牌的知名度在全球市场持续提升。  一份耕耘,一份收获。2017年,国际营销事业部各项重点工作稳步推进,成绩喜人。  国际4K策略聚焦落地,20K核心国家销量(不含Dressta)占比为71.5%,国家收入(不含Dressta)占比65.2%,顺利达成目标。后市场方面,4K区域均在三包注册率、索赔单质量、索赔单提交及审核的及时性、故障报告质量等能力有所提升。  国际营销事业部深入响应国家“一带一路”倡议,参与中老铁路、巴基斯坦PMK项目、马来关丹产业园联钢项目、孟加拉吉大港铁路、机场项目,累计成交278台,合同价值1.01亿人民币。通过“一带一路”项目,积累“走出去”项目运营和管理,理解大客户需求,尝试客户和项目的解决方案创新:如哈萨克斯坦公路改造项目(新兴建设和中信建设)、马来西亚东部铁路项目、印尼雅万铁路项目、葛洲坝科威特项目、巴基斯坦北新国际项目、中泰铁路项目等。  在“十三五”战略之下,印度公司表现卓越。累计销售突破1000台,同比增长54.1%,销售收入37137万元,同比增长51.4%,完成年度预算目标的110%;净利润达到2103万元。挖掘机1到2月累计销售208台,完成年度预算目标的244.7%,同比增长462.2%。压路机完成市场调研,实现本地化生产,进行产品导入并实现了销售。目前印度工厂本地化率接近40%。  业绩的取得是柳工人“责任和担当”精神的缩影,这沉甸甸的成绩背后,是国际营销团队全体人员付出的艰辛和努力。多少个日日夜夜的加班,多少次一丝不苟地核对,多少遍反反复复的测试与修改,终换来这得之不易的结果。  成功,从来不是幸运和偶然,是需要深刻的思考和长远的谋划,需要不懈的努力和坚忍,在时局不利的时候坚持,在客户的咆哮中平静,在看不到希望的时候坚信,坚信光明就在前方。2018年,新的征程又来临。国际营销事业部以此为起点,齐心协力,脚踏实地,迈向新的高度!【打印】 【关闭】

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“一带一路”倡议提出,至今已有五年。中国已与近90个国家和国际组织签署了100余份共建“一带一路”合作协议,涵盖基础设施、产能、投资、经贸、金融、科技、社会等合作领域。五年来,与“一带一路”沿线国家进出品贸易总额近7万亿美元,为当地创造了近30万个就业岗位。基础设施互联互通作为“一带一路”建设的前提,直接刺激了工程机械出口增长。有人统计,未来十年“一带一路”相关重点国家基础设施建设至少需要8000亿美元,为我国工程机械企业全面开拓海外市场创造了新机遇。“一带一路”已成为中国工程机械的重要组成部分。

徐工集团

日前,徐工国际化进程再获新突破,徐工产品从出口全球179个国家和地区扩展到182个。目前,徐工先后在海外建立了4个研发中心,13个制造基地和KD组装厂,开发海外经销商300家,设立40个海外办事处,建立40个海外大型备件中心。“一带一路”沿线,徐工已在中亚区域、西亚北非区域、欧洲区域、亚太区域共涉及65个国家和地区布局了较为完善的营销网络。

三一重工

自2013年开始,三一集团海外销售额已连续5年超百亿元。三一集团深耕“一带一路”,总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高,国际化进程领跑行业。2018年上半年,三一集团海外销售超过70亿元,同比增长将近20%,位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。随着“一带一路”战略的持续推进,三一在全球化布局方面形成了三部曲:销售全球化:划分海外大区,建立全球化销售网络;生产全球化,建立海外基地,落实本地化经营;资本全球化:执行跨国并购,实现多元化合作。

中联重科

作为“一带一路”战略的拥护者、先行者,高端装备制造业龙头企业中联重科凭借技术、资金实力,不断深化本地化建设,尤其是在“一带一路”沿线国家,如哈萨克、俄罗斯、泰国、越南、印度、巴基斯坦等国建立子公司及备件中心库,并不断深化境外子公司在人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理,确保做实子公司,以更好地服务本地市场。

柳工

在国家提出“一带一路”建设倡议以来,柳工凭借强悍可靠的设备,专业快速的售后服务,以及多年市场耕耘积累的良好客户基础已经在湄公河流域的中老、中泰铁路项目,中缅油气管道铺设、马东铁路、雅万高铁等工程项目中大展拳脚。柳工拥有15条产品线,可以依据客户的实际工况需求提供全面解决方案,同时,柳工适合极限工况作业的强悍设备完全适应一带一路沿线国家复杂多变的地理地质环境。